即將進(jìn)入房地方行業(yè)上半年度的傳統(tǒng)“金四銀五”季節(jié)，然而4月份的成份依然有待商榷檢驗(yàn)，這也更似乎加劇了人們對于紅5月的期盼，經(jīng)過了3月27日房交會(huì)的預(yù)熱、4月17日第二屆購房節(jié)的造勢，連續(xù)兩月的房交盛會(huì)雖然些許疲憊了看房者的視力，但卻無法避免房展會(huì)后樓市各項(xiàng)成交數(shù)據(jù)的節(jié)節(jié)走高之勢。
對于紅5月的期待，或許你會(huì)說，5月1日盛大住博會(huì)的召開，或許你更會(huì)在彼時(shí)選擇購房出手的時(shí)機(jī)，屆時(shí)優(yōu)惠的額度會(huì)更讓你滿意，購房的心情會(huì)更讓你踏實(shí)，當(dāng)然這也僅僅只是片面因素而已，蘇城黃金5月能否再見“金”，不論開發(fā)商在5月賺得人氣銀氣盆滿缽滿，還是普通購房者淘得實(shí)惠優(yōu)惠滿懷，都在現(xiàn)階段進(jìn)一步考驗(yàn)博弈著各方的心態(tài)-----
成交量節(jié)節(jié)攀高 剛性需求待釋放 可售房源充實(shí)富余
連續(xù)數(shù)周蘇城各項(xiàng)成交數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)一個(gè)非常難得的上升勢頭，單一區(qū)域的成交有所漲跌反復(fù)外，仍然難以掩蓋數(shù)據(jù)背后透現(xiàn)的強(qiáng)勢購買力，一向作為成交中流砥流的園區(qū)成交量連續(xù)一月四周穩(wěn)步前進(jìn)，上周全市成交總量微幅下滑，各區(qū)僅園區(qū)增長驚人，滄浪區(qū)有小幅上漲，其他各區(qū)均呈下滑態(tài)勢。成交總量還算平穩(wěn)。值得一提的是平江區(qū)上周成交92套，雖然比上前一周成交減少2套，但作為古城區(qū)中一向成交低迷的板塊，有如此表現(xiàn)已屬不易。
而購房節(jié)的真正效應(yīng)還未完全顯現(xiàn)出來，有待本周的一個(gè)成交數(shù)據(jù)出爐，但效果大體也可以粗略想象出來，距離不遠(yuǎn)的春季房交會(huì)就在數(shù)周內(nèi)深深影響了成交量的變化，多少都直接反映了蘇城剛性需求的迫切性，同樣以政府主導(dǎo)的購房節(jié)，優(yōu)惠幅度不遜于此，而所有的這些卻在現(xiàn)在看來，都僅僅只是為即將到來的住博會(huì)造勢預(yù)熱而已，此前鮮少的樓盤將會(huì)集中在住博會(huì)進(jìn)行展現(xiàn)，而且作為上半年樓市晴雨表的紅5月，成交量的促進(jìn)更會(huì)為開發(fā)商今年的銷售目標(biāo)計(jì)劃減壓，此外，優(yōu)惠的初期效應(yīng)已體現(xiàn)，實(shí)惠是樓市各方相互平衡“妥協(xié)”的方式，如何更好的給予優(yōu)惠，也是紅5月，特別是在住博會(huì)這一效應(yīng)體現(xiàn)期最值得期待的事情。
還有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意的是，據(jù)蘇州房產(chǎn)信息網(wǎng)看到的可售房源信息，動(dòng)輒成千上萬套的房源靜侯5月，有專業(yè)機(jī)構(gòu)透露如此充足的可售房，足以需要兩年時(shí)間去消化，可見充足房源的充足,以及量去化的深度可行性。
紅5月新盤扎堆 力度與來勢卻有待再確定
蘇州樓市在3月4月里迎來了久違的小陽春現(xiàn)象，交易數(shù)據(jù)的走高、連夜排隊(duì)購房的情況再現(xiàn)、數(shù)周狂銷數(shù)百套等等，這些利好信息都一一應(yīng)驗(yàn)在了一些樓盤身上，如3月份新城金郡的開盤，兩日內(nèi)消化335套不是運(yùn)氣也不是苦日里的偶爾煉功顯效；招商依云3號100余套電梯別墅的當(dāng)日熱銷售罄，不是官方虛言的做作宣傳；湖山新意熱銷、億城沙發(fā)社區(qū)廣受歡迎、中海國際社區(qū)的持續(xù)穩(wěn)步熱賣、吳中石湖華城的強(qiáng)勢穩(wěn)定，等等，如此價(jià)值樓盤都在市場上受到了廣泛好評，在濾干了水分或者實(shí)惠貼心面前，沒有誰會(huì)選擇錯(cuò)過，促銷方式可以有多樣，在如此黑暗摸索中，不是等待，更是自己用實(shí)在行動(dòng)贏得市場的認(rèn)同與消費(fèi)者的尊重。
期間更是借著購房節(jié)、房交會(huì)的推動(dòng)，有了更加催化的進(jìn)度，樓市小陽春在業(yè)內(nèi)似乎頗為認(rèn)同。如此，紅5月各家開發(fā)商更是加緊推盤的速度，5月份新開盤的項(xiàng)目就有眾多，如備受矚目的雅戈?duì)柼柍牵獍该妥阋砸娖錃鈩菀?guī)模，現(xiàn)正預(yù)約優(yōu)惠中總價(jià)可享6000元的實(shí)惠；還有剛剛樣板房公開的招商小石城藝墅社區(qū)，又是一個(gè)大手筆；更不說4月25日中海國際社區(qū)和山水華庭的再開盤，億城再開盤、大觀名苑品湖苑推尾盤、伊頓小鎮(zhèn)推盤，4月底似乎都在準(zhǔn)備著面市的沖刺。
而在注意到，不論5月新盤開盤還是老盤推新房源，推盤的力度與氣勢都有所保留似的謹(jǐn)慎小心，對市場的執(zhí)著與緊張似乎多少還沒有放開腳步，而且，價(jià)格上的一些不確定更加加重了這種顧慮，打電話過去，許多樓盤價(jià)格上不是很明細(xì)，特別是對優(yōu)惠措施的不確定，還有開多少盤具體有多少套房面市仍是閃爍，未來的“黃金”5月，如果真正能見“金”，真正收到銷售良好業(yè)績，還得再看其進(jìn)一步的動(dòng)作態(tài)度。
紅5月，見“金”時(shí)樓盤暗然提價(jià)
對于悄然提價(jià)這詞，在近段時(shí)間內(nèi)，始見于北京媒體對一些當(dāng)時(shí)開發(fā)商樓盤的報(bào)道，言論一起，四地風(fēng)乍起，各地紛紛揭當(dāng)?shù)貥潜P提價(jià)現(xiàn)象，蘇城樓市小陽春悄然襲來，有細(xì)心的消費(fèi)都也驚乎，蘇州一些樓盤也在提價(jià)中，買漲不買跌的心理多少捉弄了些人，在5月份里，提價(jià)或許還是流行開來，簡單的悄然提價(jià)在這時(shí)對于開發(fā)商而言，并不要求的業(yè)績?nèi)〉枚嗌伲N量如何增長，卻在這時(shí)成為了開發(fā)商營銷的一個(gè)大手段，提升品質(zhì)的外在宣傳，提升樓盤形象的一大利器，簡單的提價(jià)卻也無妨樓盤的接受程度，同時(shí)此階段，一些樓盤的提價(jià)也只是對先前悄然降價(jià)促銷的一種回應(yīng)而已。
理性定價(jià) 合理實(shí)惠 更有市場可為
存量房的大量囤積，大量潛在的剛性需求，對于開發(fā)商而言絕對是利好信息，年年的歲月輪換，難以消磨蘇城這座城市的魅惑，樓市的風(fēng)聲水起亦難以排斥潛在的消費(fèi)人群。觀望或許在09年會(huì)有一個(gè)小度的弱化，實(shí)惠越來越流行時(shí)，樓市的理性也會(huì)變得明朗起來，少些水分的虛假，多些合理的定價(jià)，或許更會(huì)比優(yōu)惠更加吸引人。
看近一兩月來，品質(zhì)與價(jià)值不論購房者還是開發(fā)商，看得比對方都重，如何加強(qiáng)彼此在對方中的形象，唯有當(dāng)真正購買力到達(dá)可以承受的范圍之時(shí)，“見”金的不僅僅是單方，更會(huì)是雙方的合意而稱心。 |