記者：盛經(jīng)理您好，感謝您百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪。聽說(shuō)中南·世紀(jì)城項(xiàng)目自元旦起便全面漲價(jià)，且漲幅不小，請(qǐng)問真的是這樣嗎？
盛經(jīng)理：不錯(cuò)，我們項(xiàng)目和年前相比的確是漲了600元/㎡。但是，真正意義上漲價(jià)只是漲了300元/㎡。
記者：怎么講？
盛經(jīng)理：大家都知道，每個(gè)項(xiàng)目每年都會(huì)有指標(biāo)壓力，由于2013年我們銷售狀況很好，在2014年集團(tuán)給的指標(biāo)就很高。為了完成指標(biāo)，我們?cè)?/span>12月的下旬只好犧牲利潤(rùn)，以價(jià)換量，所以優(yōu)惠了300元/㎡，才有了8000元/㎡起的抄底價(jià)。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是低于正常價(jià)格很多的，元旦一到，我們自然沒有辦法再給到這樣的優(yōu)惠了。恢復(fù)原價(jià)后，我們按照集團(tuán)的指示又上漲了300元/㎡，就有了現(xiàn)在的價(jià)格。也就是說(shuō)，我們只是在正常價(jià)格的基礎(chǔ)上漲了300元/㎡而已。
記者：年末以價(jià)換量這個(gè)可以理解，但是，據(jù)很多客戶反映，你們項(xiàng)目的正常價(jià)格就已經(jīng)挺高了，很多人都說(shuō)買不起，您怎么看？
盛經(jīng)理：價(jià)格高的根本原因是我們的品質(zhì)好，這個(gè)真的是沒辦法的事，因?yàn)槲覀兂杀揪透?。我可以現(xiàn)場(chǎng)跟你算一下，單單拿地成本就2100元/㎡、建筑安裝工程3800元/㎡、精裝修2000元/㎡、外墻250元/㎡、景觀工程550元/㎡、項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)費(fèi)用1600元/㎡，加起來(lái)一共是10300元/㎡，這就是成本價(jià)。我們用較高的成本只是想給市場(chǎng)一個(gè)真正有品質(zhì)的高端樓盤，每一分錢都有它的價(jià)值和功用。您說(shuō)，我們的價(jià)格低得下去嗎？
記者：品質(zhì)好的話多花點(diǎn)錢也是值得的，那么，在去年的正常價(jià)格基礎(chǔ)上上漲300元/㎡又是出于什么原因呢？
盛經(jīng)理：從市場(chǎng)上講，去年蘇州限購(gòu)取消，再加上利率下調(diào)，樓市回溫是遲早的事。從地段上講，我們處在吳江新城最好的地段，這是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，以后再也找不到這么好的地段了，稀缺地段，升值前景毫無(wú)疑問。再?gòu)呐涮咨峡?，恒業(yè)·站前廣場(chǎng)，今年十月份就將開業(yè)；萬(wàn)寶廣場(chǎng)正在裝修施工中，再有半個(gè)月大潤(rùn)發(fā)就開業(yè)；項(xiàng)目旁的雙語(yǔ)幼兒園已經(jīng)開放；旁邊的思賢小學(xué)今年也會(huì)開放；會(huì)所部分，羽毛球館、海的峰會(huì)酒店等均已開放，去年又新增兒童樂園、健康小屋等功能空間。可以說(shuō)，無(wú)論是項(xiàng)目周邊，還是自身配套都已經(jīng)不斷升級(jí)，這些都是看得見的繁華。這樣的市場(chǎng)、這樣的前景、這樣的配套，這些價(jià)值是無(wú)法用價(jià)格衡量的。
記者：經(jīng)過(guò)您這么一番解說(shuō)，我相信大家也都明白了其中的緣由。市場(chǎng)有它自己的規(guī)律，產(chǎn)品有各自的價(jià)值和魅力，對(duì)于懂它的人來(lái)說(shuō)，價(jià)值才是第一要素。感謝您的耐心解說(shuō)，謝謝！
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項(xiàng)目地址：吳江區(qū)中山南路與長(zhǎng)板路交匯處中南世紀(jì)城售樓處 |