為加快項(xiàng)目銷售速度，開(kāi)發(fā)商花招頻出。這一次，有大型房企把促銷活動(dòng)“卷”到了“天上”。
據(jù)招商蛇口南京公司發(fā)布的消息，其在南京的樓盤(pán)招商局中心日前推出買(mǎi)房送私人飛機(jī)的活動(dòng)，購(gòu)房即送價(jià)值20萬(wàn)私人飛機(jī)大禮包，內(nèi)容包含：飛行員執(zhí)照；100小時(shí)總飛行時(shí)長(zhǎng)（每年10小時(shí)）以及私人飛機(jī)5%產(chǎn)權(quán)。
對(duì)于該活動(dòng)，外界提出疑問(wèn)，該“私人飛機(jī)禮包”里的飛行員執(zhí)照，究竟是什么含義；總飛行時(shí)長(zhǎng)，是哪些類型飛機(jī)的飛行時(shí)長(zhǎng)；5%飛機(jī)產(chǎn)權(quán)，又是指哪些型號(hào)的飛機(jī)？
不過(guò)，當(dāng)記者就前述疑問(wèn)向招商局中心售樓處咨詢?cè)撍饺孙w機(jī)大禮包詳細(xì)內(nèi)容時(shí)，一位置業(yè)顧問(wèn)并未介紹飛機(jī)禮包的具體情況，而是向記者表示，如果不使用私人飛機(jī)大禮包，這部分權(quán)益可以轉(zhuǎn)為現(xiàn)金優(yōu)惠。
“恐怕沒(méi)有買(mǎi)家選擇飛機(jī)權(quán)益包，而會(huì)選擇20萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。因?yàn)檫@20萬(wàn)元的權(quán)益，可以直接抵扣房款，如果選擇飛機(jī)禮包，那么所選房源銷售價(jià)格還是原先的，買(mǎi)家并沒(méi)有獲得實(shí)際優(yōu)惠，這相當(dāng)于買(mǎi)家自己來(lái)買(mǎi)飛行權(quán)益，因此幾乎不會(huì)有人選飛行禮包。”上述置業(yè)顧問(wèn)稱。
其進(jìn)一步表示，本次活動(dòng)到8月底結(jié)束，目前有四個(gè)房型參加本次活動(dòng)，面積從118平方米到181平方米不等。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，該樓盤(pán)所謂的“買(mǎi)房子送私人飛機(jī)禮包”，更多是一種營(yíng)銷的噱頭。
“開(kāi)發(fā)商之所以這么操作，很大程度上是想通過(guò)這種營(yíng)銷方式吸引一大波流量，在市場(chǎng)上獲得足夠的關(guān)注。只要獲得流量、受到關(guān)注，那么這一過(guò)程中可能會(huì)有部分需求因此轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力，從而帶動(dòng)銷售。”李宇嘉在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
在售價(jià)方面，該樓盤(pán)的價(jià)格并不低。
據(jù)房天下信息，招商局中心·臻境均價(jià)4.75萬(wàn)元/平方米，總價(jià)在608-927萬(wàn)元/套不等。而按該樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的介紹，目前143平方米的房源，總價(jià)約630萬(wàn)元。
“該房企旗下項(xiàng)目推出‘買(mǎi)房送飛機(jī)禮包’活動(dòng)，這一操作與買(mǎi)房送車(chē)位的作法相仿，一方面是吸引注意力，另一方面是借此展開(kāi)促銷，間接降價(jià)，通過(guò)讓利于購(gòu)房者，來(lái)加快樓盤(pán)銷售速度。”李宇嘉表示。
易居研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，招商地產(chǎn)旗下該項(xiàng)目本次活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是一種變相打折的營(yíng)銷手段。
“過(guò)去幾年曾有樓盤(pán)推出‘西瓜換房’、‘買(mǎi)房送豬肉’、‘買(mǎi)房免費(fèi)乘地鐵’等活動(dòng)，加上最新出現(xiàn)的所謂‘買(mǎi)房送私人飛機(jī)禮包’，體現(xiàn)出市場(chǎng)銷售承壓背景下，房企通過(guò)一些新奇的營(yíng)銷方式來(lái)吸引購(gòu)房者。”嚴(yán)躍進(jìn)稱。
開(kāi)發(fā)商為何采取買(mǎi)房送“飛機(jī)禮包”的方式，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能是為了避免引發(fā)不必要的麻煩。
“該樓盤(pán)在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是一個(gè)中高端項(xiàng)目，如果直接降價(jià)或打折，也許會(huì)引發(fā)前期業(yè)主的不滿，并可能對(duì)其樓盤(pán)口碑及聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。但通過(guò)送‘飛機(jī)禮包’這種看上去較為‘高端’的階段性營(yíng)銷方式，使得市場(chǎng)難以用樓盤(pán)降價(jià)、打折之名，對(duì)其實(shí)施促銷形成阻礙，同時(shí)其又可實(shí)現(xiàn)打折優(yōu)惠之實(shí)，可謂一舉兩得。”上海一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)分析師表示。
“市場(chǎng)出現(xiàn)花式賣(mài)房，反映出當(dāng)前樓市幾個(gè)特點(diǎn)，樓盤(pán)蓄客及成交壓力在加大，由此，項(xiàng)目加大了營(yíng)銷力度，花式出招的頻率也明顯增多。”嚴(yán)躍進(jìn)稱。
事實(shí)上，南京新房交易，當(dāng)前面臨不小的壓力。市場(chǎng)層面，南京多個(gè)樓盤(pán)打出價(jià)格牌，通過(guò)大幅降價(jià)以促進(jìn)銷售。
7月底，位于南京江北的雅居樂(lè)匯港城以6折價(jià)格賣(mài)房，單價(jià)直降近1萬(wàn)元/平方米。不僅是民企，央企打折的力度也不弱。除前述招商地產(chǎn)旗下項(xiàng)目推出前述活動(dòng)，華潤(rùn)置地位于南京的觀云潤(rùn)府不久前也在促銷，部分房源折扣力度在8折左右。
去化方面，當(dāng)?shù)匦路渴袌?chǎng)的去化率跌至個(gè)位數(shù)。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年7月南京新房去化率僅4%，較6月的10%下跌6個(gè)百分點(diǎn)，較去年7月17%的去化率要低13個(gè)百分點(diǎn)。
諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師關(guān)榮雪認(rèn)為，從統(tǒng)計(jì)局今日公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，7月新房?jī)r(jià)格走勢(shì)依舊“以跌為主”，環(huán)比下跌城市個(gè)數(shù)仍處于歷史高位水平，價(jià)格底部調(diào)整態(tài)勢(shì)未改。
“但同時(shí)，總體環(huán)比跌幅連續(xù)小幅收窄，這可能也意味著價(jià)格正從大幅下跌時(shí)期，進(jìn)入平穩(wěn)波動(dòng)區(qū)間。”關(guān)榮雪補(bǔ)充道。
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