在這個房地產(chǎn)行業(yè)久違了的春天里，房企的“觸網(wǎng)”行動進入了新的階段。曾經(jīng)紅極一時的電商、眾籌等常見玩法，已不再能夠滿足市場需求。房企們紛紛行動，轉(zhuǎn)而開始和IT企業(yè)合作，探索新的發(fā)展模式。
市場變化促房企跨界合作
說到互聯(lián)網(wǎng)+，事實上，大多數(shù)品牌房企都在之前或多或少做過一些涉及互聯(lián)網(wǎng)或者是以互聯(lián)網(wǎng)思維為噱頭的營銷項目。比如去年火過一陣子的“房產(chǎn)眾籌”、“雙11”前后的房企電商大戰(zhàn)等，多家房企采取了一系列互聯(lián)網(wǎng)化的營銷手段。不過，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，當時房企這么做，主要還是噱頭居多，其最終目的還是賣房子。
不過，從目前來看，這一情況已經(jīng)開始有了一些改變。一些品牌房企已經(jīng)開始嘗試著同IT企業(yè)探尋更多的合作。比如華遠同360、銀泰同搜易貸、方興和騰訊等，都已經(jīng)宣布合作。
“對房地產(chǎn)業(yè)而言，政策環(huán)境、資源環(huán)境、市場需求、消費者價值理念和行為方式都發(fā)生了巨大的變化，這已經(jīng)影響到房企的發(fā)展思路和競爭形態(tài)。”華遠地產(chǎn)董事長孫譽晏公開表示，目前行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間的聯(lián)合、跨界的合作正隨著房地產(chǎn)行業(yè)的多元化發(fā)展和調(diào)整轉(zhuǎn)型屢屢出現(xiàn)。
合作集中在定制家裝
不過，就最近頻頻出現(xiàn)的“牽手”而言，房企同互聯(lián)網(wǎng)之間的合作形式仍然集中在互聯(lián)網(wǎng)金融以及定制家裝這兩大方面。
比如，在互聯(lián)網(wǎng)金融方面已經(jīng)進行過一次合作的京東金融與遠洋地產(chǎn)，近日再度聯(lián)手，推出的新產(chǎn)品中就含有為購房者提供長達24個月的首付分期服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域則是當下的熱點。華遠和360，華潤和小米、方興和騰訊在“牽手”時都宣布，將在家裝方面為業(yè)主提供互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合并不應(yīng)該是簡單利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的疊加。
360公司董事長周鴻祎也認為：“單純賣智能家居的生意是不存在的。對房地產(chǎn)公司來說，他們本身要找一些互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，來建立互聯(lián)網(wǎng)模式。而另一方面，即使是互聯(lián)網(wǎng)公司也不能夠光靠互聯(lián)網(wǎng)，必須與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，互為補充優(yōu)勢。”
瞄準年輕人群
“事實上，房企出現(xiàn)如今的變化主要還是因為客群發(fā)生了改變。”北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳志告訴記者，目前，客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向90后一代，這一代人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，相對來講要更加崇尚個性，因此定制家裝對他們還是有一定吸引力的。
華潤·悅景灣項目負責人表示，基于項目的主要客群是小年輕，因此同小米愛空間合作，推出定制家裝服務(wù)。北京紫石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部顧問陳沖也透露，他們旗下的朝北8080項目，也正在嘗試完全的定制化服務(wù)，同樣也是針對年輕人群目前的需求。
“我們的主要意向客戶是在北京有自己的工作室，或有投資創(chuàng)業(yè)想法的，易創(chuàng)業(yè)易住。所以我們想嘗試一下，從設(shè)計到裝修到交房，全部實現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)為平臺的定制化服務(wù)。”陳沖還表示，之所以選擇定制化家裝服務(wù)主要原因還是在于這一點相對于互聯(lián)網(wǎng)金融、智慧社區(qū)等概念來講可操作性更強。“房地產(chǎn)以前是賣建筑后來是賣配套，現(xiàn)在是在賣生活方式。我們希望能夠從這些軟性配套方面來吸引消費者。”
華遠地產(chǎn)+360
布局智能家居
在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，即使是曾被慣以“保守”之名的華遠地產(chǎn)，也開始“觸網(wǎng)”。奇虎360公司同華遠的合作將在個人（老人手表），家庭（智能路由器）、社區(qū)（免費安全的WIFI）以及社區(qū)外部服務(wù)需求（智能遠程服務(wù)）等四個層面展開。
此外，據(jù)華遠地產(chǎn)董事長孫譽晏表示，華遠地產(chǎn)與360的合作還在探索中，但絕不僅限于智能家居等硬件方面的合作，還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務(wù)的深度合作。
華潤+小米、愛空間
推出定制家裝
4月16日，華潤置地對外宣布，已牽手愛空間，推出了定制化LOFT產(chǎn)品—“華潤盒子”。在合作模式上，具體來說，由華潤提供房子，小米和愛空間去打造此房子，小米提供智能家居，愛空間負責具體裝修、空間布局。
方興+騰訊 探索智慧社區(qū)
方興集團與騰訊集團正式宣布達成深度戰(zhàn)略合作。未來，方興集團旗下社區(qū)將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、會員、游戲、汽車全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)。雙方將就“智慧家”2+X智慧住區(qū)建設(shè)的計劃進行共同探索。
聲音
陳志（北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長）：
截至目前，北京新房市場依然是較為理性的。大量的庫存和在售產(chǎn)品，說明市場已經(jīng)進入了需要品質(zhì)競爭而不是大量生產(chǎn)量的階段。因此，消費者的需求就變成了開發(fā)商最為重視的?，F(xiàn)在買房主體的需求是85后、90后為代表的購房主體。這些人稱作互聯(lián)網(wǎng)原住民，生活在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對于各種便捷的互聯(lián)網(wǎng)操作和概念有強烈的敏感性。因此，開發(fā)商在項目開發(fā)時附加互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，應(yīng)該會在一定程度上吸引這一代客群，企業(yè)也在尋求新的賣點。
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